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● 持有土地（農地、建地）持分可。
● 持有房屋，坪數不限，屋齡不拘。
● 20歲以上皆可辦理（沒有銀行65歲以上不可辦理的限制）。
● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。
● 負債比過高，銀行退件，個人信用瑕疵皆可辦理。
● 免徵信，免保人（退票，卡債過高，房貸遲繳）皆可承作。 申請需備文件
● 身分證正本，印鑑證明。
● 土地，建物所有權狀（正本）。
接下來請北京龍湖的營銷總監王勐給大傢介紹一下龍湖的市場情況。最近我一直關註勐總的微信裡邊，不停的向大傢傳遞一個信息，今年是龍湖的低密度年，龍湖今年低密度產品供應量非常大，而且今年龍湖已經做到第十個別墅項目瞭。有請。
2014北京春季房地產展示交易會開幕式（之三）
劉素京：我跟大傢透露一個碧桂園的福利，碧桂園在各個旅遊區域，包括國外的，如果諸位有興趣，去看他們的房子，要比旅遊費用低很多，比如去澳洲看碧桂園的項目，要比去澳洲旅遊的費用低很多。
感謝各位來參加今天這個開幕式的論壇。原本我想開場的時候跟大傢交流一下今年一季度房地產的現狀的，但是剛才陳秘書長已經講得很詳細瞭。陳秘書長從房價角度從官方的觀點給瞭我們一個明確的房價走勢，還是一個字"漲"，隻是今年漲的慢瞭。以往我們問的最多的今年房價走勢怎麼樣，剛才陳秘書長給瞭房協這邊的觀點，接下來我們聽到的是一線操盤的各位老總對北京市場的實際感受。市場情況怎麼樣？究竟今年各傢供應量情況、供應的產品情況，以及真的受到瞭自住型商品房的沖擊嗎？包括這次來參展的企業，我們參展帶來的產品情況，都請大傢介紹一下。首先請萬科的肖總談一下吧，剛才肖總說得比較有趣，以往大傢在說到萬科的時候，都是從龍頭企業的表現來看市場的風向，這次比較有趣的是肖總剛才講的，萬科這次不是來賣房的，是來賣咖啡的，我不知道在這個環節裡肖總是不是能透露一下萬科真的要轉型嗎？還是要加上新的產品？
從現在來看，整個市場的情況，我們認為一季度的情況屬於正常，比較平穩。秘書長說穩中有降，可能要看是什麼類型的項目，有很多項目還是有亮點的。在下面跟勐總也討論瞭很多，尤其是在去年拿地的一些項目，大傢比較關註的，城區內的，三環、四環、五環之間的項目，在取得地的時候，樓面價比較高，在今年會怎麼表現。這是一個比較有意思的話題，未來我們會持續跟進。我跟勐總說你們西局的項目我們一定要看一下，應該怎麼做。
第二個我想跟大傢說一件事，也挺奇怪的。春節以後到現在，大概一個多月的時間，北京市的二手房市場發生瞭很大的變化，咱們在座的有二手房市場的專傢。二手房市場掛牌量極速上升，什麼叫掛牌量？就是刻骨把自己的房子掛到二手房公司去，準備往外賣。上升瞭多少呢？上升瞭一倍，就是春節後大概一個多月的時間，我聽說平均每一個門店平均每一天都有五到十套房子掛到那賣。我就琢磨這事瞭，為什麼那麼多客戶著急把自己的房子賣掉，這是什麼原因？按理說在北京是個非常適合持有房子的城市，既可以享受房子升值帶來的利益，也可以享受出租給你帶來的價值，也可以享受未來作為遺產，作為一個好的東西傳給子孫，不至於著急給賣到。現在很著急賣，我覺得肯定是有原因的。比如現在要財產公示，所以他著急賣掉。比如說對未來判斷不樂觀，著急賣掉。比如說著急把房子賣掉，幹點別的。就是因為掛牌量增加，必然導致二手房價格在下降。我們看到在一手房價格在上升的同時，其實二手房的價格是在下降的，我不知道這能不能給大傢有什麼啟發。
下面進入今天北京房展春季峰會最精彩的環節，壓軸的環節。有請北京青年報廣廈時代主編劉素京劉老師擔任下一階段的主持。
陳玉謙：我們金隅在北京產品體系最全，從保障房各個系列，到剛需產品，到別墅，我們在北京20多年的發展，產品系列比較全。
第三，我還想說說北京的土地。其實北京的土地一向都是偏離市場的，但是這種偏離過瞭兩三年又走到瞭市場的這條大道上，又體現瞭土地的價值。我們管它叫做土地價值傳導到瞭房價。因為多少年的案例都告訴我們，早晚這個地價是能傳導到房價的。但是北京的地價還仍然是很火爆，我們有很大的一個團隊，天天都在為買地而著急，因為北京的土地不限購，隨便一個開發商都能到北京來買，導致瞭全國的錢恨不得都到這集中，所以土地還是很火爆的。
劉素京：接下來有請北京金隅嘉業的代表陳玉謙跟大傢交流。
碧桂園在2012年之後啟動瞭海外發展戰貢寮區土地貸款率利最低銀行比較略，在去年我們的海外第一個盤推向市場，就是金海灣項目，截止到2013年年底，我們金海灣項目完成瞭全年7800套銷售業績，整個銷售額已經破百億。所以說隨著公司整個的發展策略重心的轉移，我們旗艦展廳的形態模式就應運而生瞭。我們是在北京、上海、廣州、深圳，包括除瞭一線城市以外的，像二線城市的省會，都在組建這種旗艦展廳，主要是進行國內的有海外置業、移民、留學需求的綜合體的旗艦展廳。不單單隻是銷售房屋這麼簡單，同時還有移民，移民方面如果大傢有移民咨詢，也歡迎走進我們的旗艦展廳，包括留學方面的咨詢。
劉素京：既然萬科都看不清瞭，我覺得市場真的可能清晰度值得我們研究瞭。剛才肖總講到萬科對這個市場的判斷，我覺得應該是代表萬科。另外肖總講到賣咖啡這事，萬科是除瞭在做各個區域的配套，現在看來也在給房展做配套。謝謝。
劉素京：就是大傢常說的面粉貴過瞭面包。
剛才說的這三個小的案例，我覺得總結起來就是一個觀點，就是看不清。
劉素京：謝謝各位的介紹，也謝謝大傢的參與，謝謝各位同仁。我們的今天上午的論壇到此結束。接下來請大傢繼續觀看這次的春季房展。謝謝大傢！
肖勁：我們的確是來賣咖啡的，不是來忽悠大傢的。大傢一會兒可以去我們的展臺看一看，我們沒有做這些特裝，我們在那佈置瞭一個咖啡館。當然你說不發資料，那也不可能，我們花這麼多錢來展會，一套房子不賣也不現實。但我們現在的確做瞭很多工夫在社區商業方面。無論是買個菜、吃個飯、買個藥或者去銀行取點錢，慢慢在樓底下都能辦好瞭。我們現在的確在社區方面花的力度很大。
我們是開發商，開發商思考問題其實是挺簡單的，一點也不復雜。我們就是要做好產品，提供服務，賺錢。這就是我們的想法。
王勐：龍湖從進北京到現在是八個年頭，我們在北京到今年為止做的別墅項目正好是超過瞭十個 ，如果說到年底西局的項目能出來，應該是11個。今年是龍湖別墅的全品年，什麼意思呢？我們的別墅從200萬級做到之前的像頤和原著上億的量級，我們在北京做到瞭全品的覆蓋。因為龍湖在北京一直走的是相對來說差異性的路線。我們的重點會放在兩方面，一是低密度，二是綜合體。我們之前在北京成功打造瞭兩個天街項目，時代天街和長楹天街，長楹天街今年年底會開業，天街系代表的是產商街一體化的邏輯，低密是中國別墅專傢的一種傳承。
從今年北京房地產市場來看，一開年剛需受到自住型商品房的影響，價格被定瞭，打個比方兩萬，剛需產品高於它的20%、30%，這就是有一個上限。第二，鎖定瞭很多剛需性客戶，所以對於龍湖來說，我們在未來的市場走勢情況下，主打的其實是改善類的產品和高端的產品。其實對於改善來說，分為剛改和高改兩種，因為改善的需求在北京一直是存在的，北京無論從教育、配套、醫療這些都具有很多莫名的需求。但是在這些需求的背後，就是人們對於生活質量的要求會越來越高。但是低密恰恰是代表瞭高端或者是改善的需求的方式，甚至說是一個方向。所以在今年我們相繼推出的產品，像昌平灩瀾新城的項目，裡面做的是98到130的洋房，加上180平米到200平米的別墅，主打的是首改。像雙瓏這個項目是高改，還有今年非常值得關註的是司馬臺的項目，素京老師之前也去過。那個項目是在倡導一種改善，這種改善是真正生活模式的改善。現在旅遊度假產品在全國越來越多，包括現在有很多海外地產也都在做，但是對於北京來說，沒有一個純粹意義上旅遊度假的剛需性的產品在市面上問世，我們一直在喊第二居所，現在很多別墅基本上是朝著1.5居所的方向，我們想在司馬臺的方向做真正第二居所的產品，把度假的剛性需求的這一部分客戶真正釋放出來，做一個標桿性的產品。
肖勁：對，所以我就真不知道生意怎麼做。我覺得政府是不是應該出手管管，一個商人不賺錢，怎麼能夠把服務做好，我是搞不明白這些事情。我想大部分開發商也都搞不明白，但這就是北京，我們得要承認，這種現象存在。俗話說，存在就是合理，那它存在瞭，我們怎麼去理解這事呢，我也搞不明白。這是第一個我想跟大傢說的例子。
今年整體的市場趨於分級化、趨於平穩化，還有對於龍湖今年產品戰略的品牌年，我們也會相應的推出升級性的產品，包括景觀上的升級，包括物業上的升級。前一段大傢關註的是在做社區互聯，是通過互聯網的方式對未來社區物業的管理進行升級，這一點在今年後期也會相應提出來。總體來說，龍湖在今年北京房地產市場會有獨特的屬性來面市，不同的產品在後續也會推出，也請大傢能夠關註。
劉素京：謝謝勐總。龍湖適時抓住瞭互聯網在這個時代可以應用的有效性，我覺得這點是非常值得推廣的。從這次房展會來看，我也感到和以往的不同，剛才坐在這裡，我拿手機這麼一搜，我發現這次參展的在這個區域裡面至少搜到瞭六到七個項目的Wi-Fi，我真正感覺到瞭網絡在我們生活中對我們生活的影響。今天幾位老總湊在這裡，也確實不容易。剛才肖總跟我告假，說馬上在現場接受騰訊的采訪，請我允許他幾分鐘的假。
接下來有請碧桂園京陜豫區域營銷總監杜春鵬給我們介紹一下碧桂園的情況。碧桂園對我作為業內的媒體來講，覺得是非常有趣的企業，碧桂園在北京沒有項目，但是碧桂園在北京的推廣力度卻非常大，碧桂園在全國各地的項目在北京推廣，而且碧桂園在全世界的項目、在各個國傢的項目目前都在北京推廣，而且最近我瞭解到，碧桂園還要在北京設立常年的展廳。北京未來做海外的投資產品，都可以找到碧桂園相對應的產品。接下來詳細情況請杜總為我們介紹。
杜春鵬：感謝劉老師給我這樣的機會能跟大傢一起交流。我經常會接到一些業內的朋友打給我的電話，他們也對碧桂園的營銷模式百思不解，經常希望大傢能夠坐一起交流。碧桂園在北京是沒有項目的，我們在北京目前為止的形式就是碧桂園的旗艦展廳，目前為止旗艦展廳主要功能性就是碧桂園的海外項目的國內客戶召集。
我給大傢舉一個例子，前兩天北京拍的一塊土地，恒大拿的。因為在座的沒恒大的，所以我挺高興的。這塊地在來廣營，是自住型商品房，政府限價兩萬八，拿的樓面地價如果按照我的計算方式，已經高於瞭兩萬八，就是樓面地價已經比房價還高瞭，而且房價是不可能漲的，是政府限制的。
因為這幾年我們能感受到海外地產的熱潮，現在看這個房產會也專門給海外地產單獨設立瞭海外展區。我們看到全國各地很多項目已經慢慢進入到中國瞭。我們碧桂園是屬於自開發自銷售的模式，隨著國內這幾年頻頻出臺相關政策，將一些開發企業包括一些購房者的需求得到瞭各種各樣的限制。尤其集中在一線城市，一些高凈值人群對海外置業、留學、移民的需求不斷放大，所以我覺得對海外置業這幾年非常看好。現在千億級企業已經有六傢海外地產的佈局已經在部署瞭，2013年統計數據來看，投資總額大概已經超過千億元瞭。我覺得未來這兩年，海外地產還是會繼續持續的不斷升溫，也希望大傢多多關註海外地產，去海外置業。
內容來自sina新聞
杜春鵬：我們預計會在5月中下旬將第一批客戶輸送到悉尼，是以旅遊團的形式，我們會安排六天旅遊行程，團費在19000元人民幣，如果您購房瞭，我們會送您神秘大禮包。
如果要讓我說一說現在北京的情況，我感覺跟北京以外好像差距越來越大，北京像另一個國傢，不是中國的一個城市。無論是我們這的供應也好，我們這的需求也好，我們這客戶得到的服務也好，我們開發商的思維模式也好，都跟別的城市沒法比。
劉素京：非常感謝大傢來參加這個開幕式論壇，接下來的環節，北青報也是本次房展會主辦方之一，我們邀請瞭在北京房地產市場上一線房企操盤的老總們來參加接下來的論壇，有請：北京萬科副總經理肖勁、北京龍湖營銷總監王勐、碧桂園京陜豫區域營銷總監杜春鵬、金隅嘉業公司市場營銷策劃總監陳玉謙、亞豪機構營銷中心副總經理崔民。
今天跟各位多說一下，我們今年市場上特別熱的是自住型商品房，在去年年底我們取得瞭兩個項目的自住型商品房，現在在北京奧林匹克體育場國傢網球中心那進行資料的核驗工作，一共五千套房，現在累計申請量是是437000人，單從數字上看，是很高的比例，中簽比例很低。這是第一個現象。
第二，對目前自住型商品房熱度對咱們北京市場，包括我們也在做商品房的銷售，對北京市場的一些感覺或者說簡單的判斷。
一，我們認為在短期內，就是在一年以內這個時間，自住房會對剛需客一定會有很大的吸引力，會對剛需產品產生一定的影響。很簡單的邏輯，這些客戶都跑來申請自住房瞭，從他申請到資料核驗，到搖號中簽，到簽約，這是一個長期的過程。也就是沒有三個月、五個月，這個過程是結束不瞭的，而且自住房隨著第一批、第二批、第三批，從現在開始會有陸陸續續的項目推向市場。這一系列的自住房項目，我們認為在今年一年內會對剛需盤產生很大的影響。
二，從長期來看，超過一年、兩年、三年，自住房的政策就像當年的經濟適用住房、當年的兩限房，不過是一個階段的產物而已。重新來回憶經濟適用房也好、兩限房也好、公租房也好，這些所謂的保障性住房政策的推出，沒有阻礙咱北京商品房市場的健康發展，咱們商品房市場發展的勢頭沒有受到太大的影響。我認為從長期來講，不過是一個時代或者一個階段的政策性產物而已，對北京整體房地產市場充滿信心。
劉素京：謝謝陳經理。我剛才註意到陳經理在介紹金隅的產品當中的關鍵詞，應該是自住型商品房是政策下的階段性產品，這一點對我們在選擇住房當中是很好的提示。謝謝。接下來有請發言的嘉賓是亞豪機構副總經理崔民，亞豪機構不僅是樓盤代理商，而且我認為是非常嚴謹的地產市場的研究機構，今天在這樣一個場合下在這樣一個論壇上，有請崔總給大傢做總結發言。
崔民：大傢好，我叫崔民，來自亞豪機構。今天在座這幾位全是開發商的大佬，我是專業的房地產代理營銷機構，跟大卡債問題二胎年息傢聊一聊。有兩件事，一個是一季度的市場秘書長已經說得很清楚瞭，第二是剛才肖總說的，看不清，我就笑瞭，確實是現在一線市場是比較微妙的。
在亞豪服務的這些項目當中，近三年我們主要是在服務高端豪宅，高端豪宅市場是完全不一樣的市場。另外是服務於自住型商品房，剛才陳總說一共是五千的中簽率，43萬組申請客戶，全部都是由我們在替他們做驗證和核算，我們一直合作瞭很久。亞豪對於一線市場的情況是看得比較清晰的。
在我們看來，未來市場的細分會越來越細，各種客戶對於產品的需求是不一樣的，開發商也好，包括政府也好，給予客戶的一些選擇的餘地會更寬泛，各個市場之間並行的情況會出現階段性的影響，會有一定的剛需和自住房，包括別墅和公寓之間，會有的。但是整體來說，肯定會給客戶更多的選擇的餘地，我們也認為市場會往更良性的層面上發展。整體的政策層面，可能素京更清楚，現在來看還沒有明顯的利好或者利空，可能得出結論還早，要看一看下季度的變化。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-04-16/11202690784.shtml
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