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內容來自sina新聞
??如果債務重組失敗導致佳兆業破產清算，由於沒有足夠的抵押和擔保，境外債務將排在最末位進行清償。這些債權人總共隻能分到9.8億元，相當於受償率僅2.4%——這是佳兆業委托德勤根據目前財務狀況做出的估計。
佳兆業生死線上的100天 境外債權人在做最後抗爭
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??此外，武捷思讓債權人在3月20日之前拿定註意，這被認為是一個釜底抽薪的安排。在3月18日和3月19日，佳兆業將有兩筆債息需要支付，金額分別為1600萬美元和3600萬美元。在目前情形下，這兩筆債息發生技術性違約已成必然。“在違約恐慌下，債券價值可能再次大跌，到時候債權人很可能會選擇妥協。”香港一傢第三方機構分析人士表示。
??佳兆業需要盡快完成債務重組，這是融創中國作為“白武士”拯救它的前提之一。武捷思的加入，顯然大大提升瞭佳兆業債務重組以及獲得地方政府行政豁免的幾率。
??尤其是2020年到期的票據，將延期到2025年，利率也從10.25%降到瞭6.90%。“你見過這麼低成本的10年期內房債嗎？”一位債券持有人說，“這種延期削息方案，比削頭（減本金）30%還過分。”“十年之後，中國的房地產市場還不知會怎樣呢。”
??但即便如此，境外債務重組方案並非沒有談判空間。據界面新聞記者瞭解，境外債權人對於削息和展期已有預期，但所有票據“一刀切”，全部展期5年，這讓他們難以接受。
??然而，債權人也必須拿捏一個度——讓融創選擇妥協，而又不至於喪失重組的信心。如果重組失敗造成佳兆業破產，這些資本市場上嗜血的投機客也將血本無歸。除瞭這些投機客外，大多數債權人不管怎樣還是會虧得很慘——他們跟融創的談判隻是為減少損失。
??“重組及收購時間拖得越長，佳兆業的收購價值便越低。”他警告境外債權人：“融創等待收購佳兆業的時間，不會超過兩個月，若再拖的話便會退出收購。”
??一位接近並購團隊的人士對界面新聞記者稱，這個並購團隊周末頻頻加班，春節都沒過好，且為瞭保密，所有文件資料都要粉碎成紙屑。孫宏斌25歲的大兒子亦參與其中。孫宏斌有意讓其兒子過來學習並購。
??這並不是武捷思第一次與孫宏斌合作。一位合生創展人士對界面新聞記者稱，武捷思在擔任合生創展總裁期間，曾經一度想收購瀕臨破產的順馳地產，因而與當時順馳中國的老板孫宏斌有過接觸。該收購方案最終被合生創展董事長朱孟依否決。
??不過，由於來自債權人反對的聲音漸濃，一位參與重組的融創人士對界面新聞記者表示，他們對於3月20日之前獲得債權人統一意見已不抱太大希望。“收到債權人的各類訴求，我們還在摸情況，目前情況很復雜”，該人士表示，方案的任何修改都需要基於佳兆業當前的財務狀況重新計算，非常耗費人力和時間。陷入其中的融創團隊已經顯露疲態瞭。
??兩個月前，投資者李征擲下數百萬賭註——買入佳兆業跌至垃圾債級別的票據。他賭最終有人出手拯救佳兆業。如果賭對瞭，他將從這場風波中賺取超過一倍的收益。
??總有人能從危機中撈到好處。
??在3月9日上午的電話會議上，作為融創代表的武捷思出現在電話一端，他進一步強調瞭目前局勢的危急，希望債權人作出讓步。
??李征在網上組織瞭一個近百人的討論群，入群交流的，多是佳兆業債券持有人，或者對這些高風險債券還有興趣的人。當然，也混入瞭一些可疑人員，他們致力於引導債權人朝一個方向統一意見。這兩天，群裡就如何應對重組方案吵得不可開交，最終無可避免地分裂成兩派——妥協派和反對派。李征是反對派的領軍人物。數千條發言彰顯著爭論的激烈，但他們無法互相說服。
??事實上，當前的資本市場已經顯示出對佳兆業債務重組前景的擔憂。3月10日，佳兆業部分債券下跌至50以內。同日，佳兆業股票收盤於1.49港元的近兩年新低，第二天又一度下跌至1.38港元。在標普評級體系中，目前佳兆業已經處在“選擇性違約”的極低評級狀態。如果佳兆業以當前方案完成債務重組，標普評級還將繼續下調。
??妥協派被佳兆業披露的瀕臨絕境的現狀所震撼。這傢在接踵而至的壞消息中跌倒的公司，看上去已經燃燒殆盡瞭——現金流近乎枯竭，可動用現金僅5.66億元，且很難獲得足夠的銷售回款或其他融資。包括標普在內的機構都擔心，佳兆業的資金僅夠維持今年上半年的支出。
??這場災難在100天前浮出水面。2014年12月初，深圳市政府接到上級指令，對佳兆業項目銷售和其他業務進行限制。這在隨後一個月內引發瞭一系列連鎖反應，佳兆業經營狀況大受打擊，並陷入債務危機而瀕臨破產。
??3月11日，佳兆業投資者關系部人士對外界透露，他們已經收到瞭債權人代表對債務重組方案的反對意見，正和法律部門研究對策。3月12日晚八點半，界面新聞記者撥通瞭武捷思的電話，他表示仍在開會，並且“不知道會議什麼時候能結束。”
??孫宏斌希望迅速掃平重組佳兆業過程中的障礙，吞下這傢規模接近全國前二十名的地產企業，從而迅速成為中國規模最大的房企之一。他的並購團隊堪稱豪華——總人數超過20人，由64歲的武捷思帶領，還包括德勤和深圳當地一傢咨詢公司。
??一份來自境外研究機構的報告也表示，佳兆業面臨的是流動性問題，而不是無力清償的問題，因此他們對所有債券都延期5年感到意外，這是沒有必要的。
??精明的融創中國（01918.HK）董事長孫宏斌和部分境外債券投資客，瞅準瞭同一個對象——已經奄奄一息的深圳房企佳兆業。
??幾天前，以武捷思為首的融創並購團隊向境外債權人提出一個方案：將債券還款期延長5年，將利息削減至多2/3，並用新發行的票據而非現金支付前兩年利息。他們要求海外債權人最遲於3月20日批準這一方案。
??即便融創有武捷思等強人助陣，他們的重組還是面臨著一個尷尬局面——和境內債務重組不同，佳兆業在境外發行的票據、可轉債，除瞭一部分被機構持有，還面向數量龐大的個人投資者。如果沒有具有吸引力的籌碼，很難讓他們朝一個方向站隊。在最主要的高息票據重組部分，至少需要獲得75%債權人所持金額列席並且半數以上同意才能獲得通過。每一個投資人的意見都至關重要。
??境內則不同，佳兆業境內債權人是一群金融機構，包括銀行、信托、基金子公司、資管公司等，數量有限且目標明確，重組方可以各個擊破。十天前，佳兆業發佈瞭境內債務重組方案，與境外方案比起來，這個方案更簡潔：不削減本金，但利息將減少（但不低於銀行貸款基準利率的70%），債務期限也將延長（債務剩餘期限延長到3至6年）。
??境內外兩個方案相比，主要差異在於境外方案削息更大、債務展期更長，還有較為獨特的利息支付方式。這體現瞭境內境外債務的優先順序。“境外方案如果放到境內，不會有任何銀行和信托機構通過，他們情願去法院起訴，查封抵押物。而境外債券最大的軟肋是沒有抵押物。”李征表示。
??武捷思團隊這次推出的長達56頁的境外債務重組方案，也沒能獲得大部分債券持有人的認可。李征也打算投上一記反對票。作為一名職業投資人，他手裡持有佳兆業千萬面額的債券，和他一樣投反對票的債權人還為數不少。這些“小戶”持有債券面額在數萬至數千萬不等，盡管無法與機構相提並論，但當他們聚到一起並選擇一致行動的時候，便成為談判桌上不容忽視的一股力量——他們比機構更在乎自己的權益。
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??與李征一樣豪賭的投資客還有不少，他們似乎賭對瞭，在融創介入重組後他們嘗到一些甜頭。但還不夠，如今，他們正為自己的利益跟融創展開一場驚心動魄的談判。
??但以李征為首的反對派不以為然，他們認為可以向融創索取更多的籌碼。事實上，李征正打算繼續逢低買入佳兆業債券。包括談判開始的這兩日，他仍在伺機掃貨。作為反對者，李征認為在談判桌上展現一個強硬的姿態可以搏取更大的收益。
??李征反對的當然不是重組本身，而是希望融創能拿出一個更具吸引力的方案來。但這也是妥協者所擔心的——融創是否願意給債權人還價的機會，如果是，還能給幾次，而不至於被反對的聲音嚇跑。
??這個方案尤其不符合股東和債權人共擔風險的原則。香港投行人士黃立沖表示，一般債務重組由白武士出手，原股東一般隻能回收股權價值的10%。債權人應優先於股東，但佳兆業的重組不同，原大股東郭氏傢族竟然能夠拋棄所有債權人全身而退，而新股東融創也為自己預留瞭充分的退路。
??一周之前，佳兆業境外債權人在界面新聞發佈瞭一封公開信，表達瞭類似的關切。他們認為，在次序上，債權人不應劣後於股東而遭受損失。
??如今出臺的重組方案，低於他們在此原則下的預期。一位債券持有人建議，在延期的債券到期前，應要求上市公司不派發股息。“這樣，被大幅削減債息的債權人心裡才會平衡。”甚至有人提議讓郭氏傢族用出售股權的資金來補貼債權人本息，但這從各方面看，這似乎都隻是妄想。
??事實上，那56頁境外債務重組方案，除瞭方案本身，有相當大的篇幅在陳述公司近況的糟糕，重組的緊迫，以及選擇融創作為新股東的好處——所有的這些內容，主要目的是給債權人施加壓力。
??眾聲喧嘩，這些債權人需要一個代理人去和重組方談判，凱易國際律師事務所扮演瞭這個角色。這兩日，負責談判的尼爾·麥克唐納德律師已經收到超過1000封來自債券持有人的電子郵件，其中包括對重組方案的各種意見。3月10日下午，凱易律師事務所組織瞭一次電話會議，進一步和債權人溝通意見。據參會人士透露，會上反對聲如潮。
??據界面新聞記者獲悉，境外債權人的訴求大體包括這幾方面：縮短債務延期的時間（比如從5年降到3年），在債券到期前不派股息，要求期權補償，另外，還要求融創為佳兆業債券提供一定比例的擔保，或者對新發行的債券擔保等等。
??電話會議結束之後，尼爾·麥克唐納德將把這些意見整理成冊，丟到與武捷思團隊的談判桌上。而據知情人士透露，律師還將向重組方建議，各類境外債務（包括債券和銀行債）應受到同等對待，即同樣的延期和削息。“債權銀行很可能無法接受這一點。銀行可以接受延期，但是削息免談，因為這會嚴重影響利潤表。”該人士說。
??目前，匯豐銀行和工商銀行是佳兆業境外最大的債權銀行。如果銀行也向重組方施加壓力，可能有助於其他境外債權人獲得更為寬松的重組條件。
??這是一個“懦夫博弈”。債權人和重組方都在揣摩對方的心思，看誰先做出讓步。為此，可能會出現很多輪的試探與交鋒。這也將是最近十天佳兆業境外債務重組事務的主要內容。融創希望，境外債權人能在3月20日前同意該方案。
??截至目前，重組方還沒有針對這些反對意見的回應。但毫無疑問，留給雙方談判的時間已經不多瞭。債務重組已進入關鍵階段。按融佳兆業此前發佈的計劃，它將在3月底達成債務重組方案，4月完成重組。這樣，融創收購佳兆業的後續步驟才能得以展開。
??為瞭讓債權人盡快統一意見，武捷思還設置瞭一個激勵措施——增加50個基點（即額外0.5%）的利息。但條件是在3月20日前，有超過50%高息票據金額和超過66%可轉債金額持有者簽署協議。“但如果債權人簽署瞭重組協議，那麼其持有的債券就不能再賣瞭。”一位投資者說，“這50個基點與方案的其他條款比起來，並不具備太大的吸引力。”
??武捷思無疑就是孫宏斌兒子最好的老師。他是中國最出色的並購重組專傢之一，接受孫宏斌並購佳兆業的邀請而出山。早年他成功主導瞭廣東粵海集團的債務重組，並有過從政履歷——在擔任廣東省人民政府省長助理期間，與時任廣東省委常委、副省長的王岐山共事過。一位消息人士稱，佳兆業的資產很值得購買，但如今一切還要看中紀委的態度。
??士氣低落的管理層和員工已經完全沉淪在方向失控的混沌中，已有超過170名員工在逃離這艘迅速下沉的舊船，其中包括副主席、行政總裁和財務總監。孫宏斌雖還未正式入主，但已在主導大幅裁員。
??根據最新公告，佳兆業在境外有5筆高息票據（分別於2016-2020年到期）、一些可換股債券和3筆銀行貸款。融創不會削減本金，但要求債權人接受將債務延期5年，並且大幅削減債息。此外，在重組完成後的頭兩年，債權人將收不到現金形式的利息支付，佳兆業計劃再發行一批新的票據，並用這些新票據當作“實物形式”的利息支付給債權人。
??這僅僅是重組雙方第一回合較量的開始。佳兆業最終不外乎三種結局，雙輸（佳兆業破產清算，境外債權人血本無歸），雙贏（融創收購，債務重組，項目解鎖，經營回歸正常），零和（融創放棄，新買傢繼續介入）。但時間顯然已耗不起，雙方正逐漸滑入第一種結局的深淵。（應受訪人要求，文中李征為化名）
新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-03-13/17575982086919440613834.shtml
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